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                    有流量沒轉化?淘寶流量你知道哪來的嗎?

                    時間:17-11-01 20:33:15 作者:Admin點擊:
                    說到做淘寶,其實只需要注意流量和訪客這兩個數據,我們的寶貝發布就是為了有人看,有人看我們才會有成交轉化。但是最近有很多已經掌握引流方法的同學總是來問我,為什么老師我店鋪已經流量開始在上升了,但是為什么
                    說到做淘寶,其實只需要注意流量和訪客這兩個數據,我們的寶貝發布就是為了有人看,有人看我們才會有成交轉化。但是最近有很多已經掌握引流方法的同學總是來問我,為什么老師我店鋪已經流量開始在上升了,但是為什么沒有轉化呢?那么今天我就來跟各位從流量來分析你為啥沒轉化!

                    一、流量來源分析,清楚你的流量從哪來!
                    沒有定制流量縱橫的小伙伴可以從生意參謀——流量——店鋪來源來分析。因為不同入口流量的人群屬性不同,支付轉化率不同。

                    店鋪第一天:如果以上每個入口的流量分別都是100個流量,那么今天一共是600個流量;店鋪第二天:總流量也是600,但是站外流量為350,其他5個流量分別為50,也就是其它5個入口的流量減少,而站外流量增加,總流量和昨天一樣大。那么第二天我們的轉化率肯定會降低,因為站外流量不精準,導致店鋪整體轉化率相對昨天有所降低。

                    也就是說,如果流量集中在轉化低的入口,那么我們當天的轉化率肯定不會好。一般轉化率最高的為“自主訪問” ,因為進來的買家都是有需要的,所以轉化率普遍偏高。這一類流量的來源主要受到個性化千人千面的影響,也就是官方把產品推送到有需求的買家面前,根據買家最近的購買記錄和瀏覽記錄會系統自動推薦,引導買家自主訪問,這樣進來的流量多半是有需求。如果你的店鋪沒有自己的風格或者是什么突出點,那么你在淘寶上是很難去立足的,所以越往后面走個性化權重占比越大。

                    二、寶貝分析,從單品找出你的問題!
                    1、標題是否精準:我們在組合標題的時候一定要注意是否完全符合我們的寶貝,如果與我們的寶貝屬性還有描述不相符,那么我們后面引進來的流量就會不精準,轉化率是絕對不理想的。

                    2、價格:生意參謀——競爭,查看店鋪流量流失去向,如果流失去向店鋪價格比我們高,那么可以排除是價格原因導致的轉化率低;如果流失去向店鋪價格比我們低,那說明可能是價格原因導致轉化率降低。

                    3、寶貝賣點不突出:生意參謀——商品效果——單品分析——商品來源去向Top5,分析流量去向,觀察去向產品的評價,看該產品是否有不好的評價,將這些差評的點,提煉出來,作為我們的賣點。
                    4、SKU是否太單一:不管你是做大眾類目的還是小眾類目,你的寶貝一定要順應時代的潮流。如果去年流行紅色你的寶貝款式沒有問題,今年流行白色但是你沒有白色的SKU,有的只是去年紅色的SKU,那你的SKU就太過單一了。每年的流行風向標是不一樣的,這個需要我們多去觀察市場。

                    5、詳情頁:詳情頁的美觀度,以及內容化營銷。大家知道,現在詳情頁流行小而美。統一風格,統一模特,形成自己的風格定位,加上投放視頻、營銷方案,使買家在這里能夠得到更多的體驗,這樣轉化率自然不差。

                    6、評價:評價一直以來,促進寶貝成交起著重要的作用,很多買家點擊主圖進來之后,第一個看到就是買家評價,而不去看詳情頁。評論很多的寶貝而言,主要是否有差評,及時處理或者差評營銷等;評論少寶貝,我們做點包裹營銷,買家收貨之后客服暖心的問候,引導買家去評價、曬圖。

                    7、問大家:1.提問者(游客或者已買買家);2.回答者(受邀已買買家或者店鋪商家)也就是說提問方淘寶沒有做出限制甚至賣家自己也可以對自己的產品進行提問。
                    8、競爭環境:競爭店鋪是否最近在參加活動?是否在降價優惠?等等,都可能導致我們的轉化率下降。最近快到雙十一了,這邊優惠幅度肯定是要跟上了,你可以看到行業排行靠前的哪家沒有去打折促銷做優惠。與同行競爭,那么優惠和福利肯定也要跟好,沒有優勢別人為什么要找你買呢?

                    9、行業情況:現在是10月份,秋裝的行情是逐漸往下,這個時候夏裝的轉化自然也是下滑,所以就不要太過緊張。定制了市場行情的小伙伴可以在:生意參謀——市場——行業大盤中,觀察行業情況。
                    10、DSR:生意參謀——服務——評價概況,觀察三項評論是否下降,DSR評分越高,對應的轉化也會越好。如果說店鋪的評分開始飄綠了,一定要有危機感,因為你店鋪現在整體的數據都在下滑了。你的店鋪權重就正在受到了警告,DSR其實就是我們看店鋪問題的一個風向標,可以很直觀的反應你店鋪的問題。

                    其實沒有流量只要掌握方法引流可以解決,但是成交轉化主要還是看店鋪寶貝的本身,如果寶貝本身的效果達不到那么寶貝可能也不會達到你的預期值。整體效果而言,就形成了有流量沒有成交轉化的情況,建議各位在推廣之前可以用直通車去測試一下寶貝是否有潛質,之后再去開車才會有效果!
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